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问君能有几多薪

2007/12/11 3:39:16 佚名
作为一名求职者,最希望的莫过于在应聘公司里能得到一份令人心怡的薪水待遇。为此,你需要学会在应聘时打一场价格”心理战”。

首先,大胆展示自己的实力和潜力。在对方还不了解自己的时候,切忌先打听月薪底数,这样反而会起负面作用。在详细介绍自我能力以后,再涉足对方领域,具体表述一下在对方业务上自己有何专长、经验和优势,对业务开拓的发展思路和对策等,定会取得对方好感。

其次,后发制人、随机应变。有经验的求职者,总是面带笑意地恭请对方先开价。如合乎己愿,也不喜形于色,而要略为沉吟思考后,再表示可考虑先接受下来。如果对方坚持你开价或开价不合意时,你要随机应变,对自己开价有所铺垫。比如:向对方讲明类似职位通常的薪金范围、大公司和中小公司对此类职位的开价差距等,让对方心理上存在一个可比价位。

最后,巧妙迂回。一般对方对你的报价总会提出过高,这时最有效的方法就是采取”收益分割法”,把你所要求的薪金分割成几部分:”这种收入其中50%是基本工资,20%是各种劳保性开支(医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等),还有30%是风险性收益,即完成目标任务后才能兑现的利益。”经此分析,对方也觉得合情合理,大致会拍板成交。 在一番价格”心理战”中,你不仅展示了自我能力,又争取到预期待遇,还赢取对方好感,可谓一举三得。