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争取好福利 薪资谈判高手必读!

2007/12/11 3:39:27 佚名
在历经种种繁复的求职准备,经过层层面试、过五关斩六将的过程后,终于崭露头角,获得梦寐以求的工作,你感到如释重负,却没有想像中的兴奋及欢喜AB因为对方所提供的底薪和津贴、福利不如你所预期的,这时你该怎么办?你可以有以下几种选择:

  ˙虽然感到委屈,仍然接受现实的安排,接受对方的聘雇。
  ˙拂袖而去,拒绝这项聘雇。
  ˙谈判!与对方进行协商。

1.勇于为自己争取

  如果你对于整体薪资福利感到不甚满意时,你应该试着为自己争取,有些公司在给薪资时,未必会一开始就给到最高,因为他们原本就预留空间给应徵者“协商”,看看应徵者的协商技巧,以及争取工作的决心。 

2.避免“全都要争取到最好的”念头

  虽然说是勇于争取,但是所有的条件应该有优先顺序,如果最重要的部分争取到了,就应该适可而止,否则赢了一时,却赔上日后的宾主关系,绝对是不划算的。

3.以制造双赢的心态去协商

  通常只要在一个合理的协商范围或预算内,你的主管也愿意尽量的配合,毕竟选择一个合适的人才并不容易。当然这要看整体情势而定,如果有好几位条件与你相当的应徵者在角逐同一项职务,雇主可能会比较坚持,因为你不是惟一的选择。

4.诚实而不欺瞒

  雇主通常会以你上一份工作时的薪资待遇作为参考指标,如果你觉得之前的待遇就是明显的低于市场行情,就应该事先提出来,提醒对方核薪时,请参考市场行情,而非之前的待遇。

  你虽然不一定要告知面谈者之前薪资的一个确切数字,但是也不要离谱,有关薪资的部分,对方很容易就可以由扣缴凭单、或者 reference check 时得到答案,一旦被发现不诚实,所有面谈时苦心塑造的好印象都当场付诸流水。

5.不做无谓的“坚持”,保持弹性让一切充满可能性

  既是协商,就应该事前具备认知:你所提出的要求可能是 Yes(Yes 代表的是可以谈谈看,而不是马上照办),可能是 No。但对方表示 No 时,是否就意谓着要马上打退堂鼓呢?我们来看看以下的例子:

例A: “薪水方面有再谈的空间吗?虽然这个待遇与我目前的待遇差不多,但是我每日必须要在新竹与汐止之间通勤,与之前在新竹相较,增加的通勤成本相当可观,每月是否可有交通津贴作为补助呢?”

例B: “承蒙 贵公司的看重,让我可以如愿成为 贵公司的一员,令我感到十分光荣。不过依照目前的待遇,在每月的固定薪资中,相当于每月硬生生的减薪百分之四十五,我固然了解这是贵公司的薪资叙薪标准,然而这对于我维持家中的基本开销,立刻就发生问题,不知道是否可能有一些变通的作法,使得这个差距能够缩短些?”

  如果你面临与前例类似的问题,而面谈的一方表示“很抱歉,薪资的部分恐怕没什么空间可谈!”接下来怎么办?

  如果你们双方都很有意愿让这件事有个转寰的余地,对方也许愿意考虑一些变通的作法,例如:

提早进行绩效评估。例如:试用期满,如果表现达到预期目标,即予以调薪。
争取较高的职等,加重年终分红的股票比例。
给予技术股,或者加重认股比例。

  如果加入的是一家初成立的公司,公司在创业之初、资金有限的状况下,无法提供具竞争性的薪资,但是他在提供股票方面却较有弹性。虽然存在着风险,但是求职者如果眼光准确押对了宝,日后的回收,可能是数百倍、数千倍于当初的投资。

  签约金AB这在求才若渴的高科技产业是很普遍的作法。通常发生于前后两家公司的薪资所得落差过大时;或者求职者因加入新职而必须放弃即将到手的红利、股票时,以此作为实质性的补偿。

争取每月提供房屋、通勤、主管EF等各种名目的津贴。
训练课程、在职进修等学费补助。
加强团体保险的内容及涵盖项目。
从事业务工作者,重新规划业绩奖金内容。
提供主管人员 Management Incentive Program。
提供渡假村、健身中心、俱乐部、高尔夫球场等会员资格。
配给公司车、购车补助金,或提供免费停车位。
提供优惠的员工储蓄、退休计划。

  这仅仅是一些可供参考的作法,足见只要保持开放的心胸,还是可能经由协商而争取到相当优厚的福利,不要框限自己的想法在“一定要薪水增加,才是成功的协商”,如果能将整个待遇福利的内容谈得更优厚,换一个角度来看,也许还更为实际呢!

6.见好就收

  再度提醒你,谈完了待遇,你与对方的聘雇关系才正要展开,这就意味着要替未来的主管把面子给挣足,必须是一个皆大欢喜的结局,这段聘雇关系才能走得长久。因此,谈待遇的技巧,其高明之处就在取舍之间的拿捏。

7.要求一份书面的聘雇函

  请新雇主将协商后的薪资福利逐项列于聘雇函内,白纸黑字的清楚记载,免于日后有任何误会或争议。所以,将一切诉诸文字,表面上看来是保护自己,其实亦是保护这段聘雇关系!

来源:职业指导中心